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全球华商名人堂 ▏林俊:中国皮革业的世界性求索者
文章来源:作者:时间:2015-4-22 3:05:51

导 读:

李嘉诚、王健林、马云、柳传志、李彦宏、董明珠、许家印、林俊……2014年,在新中国成立65周年华诞之际,由国务院发展研究中心主管主办的《管理世界》杂志社、专注华人商界领袖人物传记报道与传播的华商韬略编委会,隆重推出了《华商功勋璀璨中国梦—100位在世界舞台光耀中华形象的华商领袖》,以传记式深度报道的形式,展现100位世界级功勋华商的动人故事。

作为全国最大皮革皮具交易市场和原辅料集散地的领军人、皮革皮具行业创新发展的领路人,圣地集团董事长兼总裁林俊被推荐为皮革皮具业的标杆性代表,入选“100位在世界舞台光耀中华形象的华商领袖全球华商名人堂刊物、网站、APP均对林俊董事长的创业发展、经营管理、人物风貌与企业形象进行全面、权威的第三方中文报道。现全文刊载,以飨读者。


原文链接:http://mrt.hsmrt.com/server/show_iphone.php?id=437&from=singlemessage&isappinstalled=0




图片说明:《华商功勋璀璨中国梦—100位在世界舞台光耀中华形象的华商领袖》封面、封底一览


   

图片说明:全球华商名人堂网站、APP本期专辑页面






中国皮革业的世界性求索者
圣地集团董事长兼总裁林俊

2012年,是中国皮革皮具产业重要的一年,整个产业规模突破了一万亿元,它向全世界宣示 “中国已经是一个皮革万亿大国”。


作为全国最大皮革皮具交易市场和原辅料集散地的领军人,圣地集团董事长兼总裁林俊是皮革皮具行业创新发展的领路人。2010年,他年仅29岁时就被媒体誉为“皮具少帅”;2011年,当选为最年轻的中国皮革协会副理事长;2012年,当选为中国皮革协会市场流通专业委员会会长,同一年被授予广东十大经济风云人物——产业升级贡献奖;2013年,因圣地在中小企业经营、管理方面有突出贡献,他又在2013博鳌亚洲中小企业发展论坛年会上获得“中国经济杰出贡献人物”荣誉称号……


肩扛着为中国皮革产业做大做强、打造话语权的重任,在中国经济新常态下,林俊致力为皮革皮具业寻找新的支撑点,致力于打造中国皮具行业生态圈,打造“大物流、大金融、大数据”产业流通链平台,提出了“引进来、走出去”的发展战略,并成功走出国门,为中国与海外市场之间打通任督二脉、建立绿色通道。


“市面上每两个箱包,就有一个出自花都狮岭”,这句话形象地描绘了因包而驰名的狮岭在业内的地位。在这里,有8000多家生产型企业,18600多家经营商户,从业人员超过40万,每天有200万件皮具加工生产,年产值达300亿元,进出口136个国家。每年从圣地·狮岭(国际)皮革皮具城揭幕的皮革皮具节,使“中国皮具之都”之名更为享誉中外。


对于圣地集团董事长林俊来说,刚过去的2014年具有不同凡响的意义。就在这一年,已在国内修炼了几年“内功”的林俊,加速度地完成了国际市场的“首秀”,并谋划拓展国际市场的更美妙格局。仅上半年,他就数次远赴跨越欧亚的土耳其、涉足地中海沿岸的意大利、踏入有“欧洲心脏”之称的波兰,之后又跟随习近平主席展开拉美之行,且跟随汪洋副总理跨赴北欧和中东欧……


自2009年正式入主并掌舵圣地·狮岭(国际)皮革皮具城以来,林俊就一直为处于转型升级关口、于国内国际市场苦苦寻求新出路的中国皮革业贡献自己的力量。他致力于打造皮具“卫星城”,实现“引进来、走出去”的战略,让世界优秀的品牌、产品、设计、理念与中国广阔的市场需求进行“无缝对接”,也让中国皮具业攀登上“微笑曲线”的价值高端;他发起的中国皮具时尚盛典,被誉为皮革业的“奥斯卡”盛典,成为发扬光大自主品牌的摇篮。



2014年6月25日,波兰中国广东总商会、中国圣地狮岭皮具城,在波兰罗兹省揭牌(自左至右:圣地集团董事长兼波兰中国广东总商会首任会长林俊、中国驻波兰大使馆商务参赞刘丽娟、广东省副省长招玉芳、罗兹省副省督Dorota Ryl、广东省贸促会会长陈秋彦、波兰PTAK S.A.总裁Dawid Ptak)



沉  淀

缔造思维大格局


在大街上派过传单,做过电话销售,当过搬运,应聘过司机,也卖过电脑,甚至帮人做作业……与很多常人眼中“富二代”履历不大相同,生于1981年的林俊是典型的“智二代”“创二代”,在留学时曾靠打工供养自己的学海生涯,给他留下弥足珍贵的创业经验,为日后在中国皮革行业叱咤风云积淀了开阔的思维大格局。


1999年,高中毕业后的林俊远赴澳大利亚麦考瑞大学留学。彼时正值IT行业风生水起,原本读会计专业的他,在老师的建议下转读信息科技专业。


世事难料,刚转科没多久,林俊便遭遇了科技股泡沫,这是他涉足社会时遭遇的第一次挫折。“塞翁失马,焉知非福”,这次的挫折让他学会了如何去积极应对。深思熟虑后,他选择了坚定地走下去。这次抉择也让他具备了强烈的危机意识,同时他也看到,有危就有机。正如《易经》所说的“阴中有阳,阳中有阴”,所有事物都会有高峰,也会有低谷,在低谷时,要积蓄力量,以便能反弹到更高的高度。


在异国他乡学习和生活,对很多人来说,把兼职打工当作锻炼是再正常不过了。但对于林俊来说,留学期间刚好碰到家族企业不景气,打工从纯粹的锻炼变成了供养自己的办法,这样的选择似乎是唯一的。从2000年开始,低迷的经济形势影响到了他的家族企业,最糟糕时,公司连电话费都付不起。困境之中,他没有怨天尤人,而是通过打工来解决学费和生活费。


至今,林俊仍清晰地记得他派传单的第一份工作,那时一小时的薪水只有5.5澳元,而他吃一顿饭则需要6.5澳元。一顿饭需要站一个多小时才能换来,这个“等价交换”让他体会到了那顿饭的珍贵。不久后他转做电话销售,底薪10澳元,每成交一单有5澳元的提成。后来他又去帮洋人搬运,虽然时薪很高,可达23~27澳元,但却需要在夜间两点开始工作。于是,他常常晚上离校,早上上课前才匆匆赶回,以贴补生活费。


在众多兼职打工经历中,对日后林俊创业思维影响最大的是帮同学做作业。在读大二、大三时,林俊发现有一种工作,既可以提高学习的兴趣,也可以提高学业水平,最关键的是还可以赚“很多钱”。当时市场上可以接受的大一年级每份作业为150澳元的酬劳,大二每份作业250澳元,而大三每份作业可达350澳元。当这种生意模式运作了一段时间之后,问题随之产生。其一:“开始时认识的同学才会找我做作业,会经常发生做出来的两份作业出现B级别和C级别的不同分数差别,自己也很难控制”。林俊笑着说,“那获得低分数的同学肯定不乐意了。”但由于是做电脑编程,同一份功课要做到很不同才不会被发现抄袭,所以每份作业不能完全保证达到A级别的分数;(行规是:每份作业的报价只保证C级别成绩,不保证高分)。其二:帮做作业是纸包不住火的,很容易被校方发现并取消学籍、开除出校,对在校生接作业做生意的风险很大。其三:同类型的竞争对手多,也有很多国家如泰国、印尼的学生参与,但价格随意性太大、不统一,经常有人出低价抢做作业。经过思考以后,林俊找到了一个解决办法,找到已毕业的校友进行合作,扮演中介人角色。协商后做了两件事:一是将这些泰国、印尼学生召集在一起商讨,统一价格。二是由中介人统一接单,平均派单(一般情况下,同一份作业1个人不能超过做4份作业)。经过以上两个动作,建立了防火墙体系,解决了价格混乱问题,并且由于是随机派单,大家也不知道自己的作业是谁做的,因此对于作业成绩不一的抱怨也得到了解决。而这一段求学兼职的经历,也为林俊日后着力整合产业链上下游、打造流通链等大格局埋下了伏笔。



圣地·狮岭(国际)皮革皮具城(1-5期)


虽然靠自己的能力赚了些钱,但林俊始终铭记自己去外国留学的目的就是为了读书,所以他始终坚持一个原则,“做人一定要知道自己所走的路和方向,不能左右摇摆,否则做出来的事情就会模棱两可,没有重心。”


辛勤的付出终得回报。2004年,林俊顺利取得了“信息与通信科学”学士学位,并成功考取微软认证系统工程师(MCSE)和CISCO-CCNA。林俊笑说,自己回想起来都不知道当时为何有这么多时间拼力考到这个证书。


多年之后回忆起这段经历,林俊说,那时所形成的思维模式让他获益匪浅。首先是如何把想法转化为实际行动,并一步步达到最终目的;其次是如何与他人合作,理解他人的想法;第三是效率,如何优化流程,减少时间和步骤,这种思维模式对他日后的经营与管理大有裨益。



探  索
整合产业流通链


回国后的林俊正式进入圣地集团,从助理做起,先后参与了住宅、酒店、商业中心、专业市场乃至商业街区等项目的开发和改造。正当他在房地产及专业市场领域大展身手时,2008年那场席卷全球的金融危机给林俊敲响了警钟。


谋划着家族企业的新未来,时任圣地建设集团有限公司(以下简称圣地)总裁兼花都区域董事长的林俊,把目光聚焦到了狮岭(国际)皮革皮具城上。具有海外留学背景和国际视野,且又有专业市场以及商街升级改造经验的他,从危机中发现机遇,于2009年入主狮岭(国际)皮革皮具城,从此,他把所有精力全身心投入其中,并伺机寻找中国皮革皮具行业的破局之路。


在中国的皮革皮具产业链中,中小皮革皮具企业占据多数,且都遵循着传统链式分工,皮料生产商、加工商、成品生产商和品牌商等环节各自为阵,分散经营,往往导致利润被过分压缩,企业难以长久为继。而大多数专业市场都是离链经营,只扮演着“房东”的角色,它们仅限于收取管理费,并没有把自身和商户作为一个整体进行捆绑经营,也不能提供满足商家所需要的服务。要谋发展,就必须对症下药,而林俊开出的“一剂良药”就是成就一个全价值链的整合者,构建皮革皮具产业生态圈。

 在他看来,皮具行业可以产生一个互相进化的生态圈,这个生态圈具有“三生”的特征:一是共生,是指产业链中各个环节都围绕一个目标商品而存在,同时,它们可以共同分享到这个商品所带来的利益;二是互生,生物界中两种能够独立生存的生物处在同一个生态圈中时,各自的代谢活动能够产生有利于对方的结果。比如媒体和电商出现在同一个生态圈中时,产品需要媒体去宣传,同样媒体也需要找到产品去宣传,因此它们之间形成了一种依存关系;三是重生,即在各种关系相互作用下,会产生出另外一个生态圈,达到行业进化的目的。

 林俊曾用自然界的食物链原理来比喻产业链。例如,在“草—兔子—狼—狮子”的食物链中,如果兔子被全部杀掉,那么草就会疯长,狼也会因兔子的灭绝而饿死,狮子也会因狼的死亡而慢慢消亡。可见,食物链中的每一种生物都相互依存,其中的任何一种生物灭亡,都势必会导致整条食物链失去平衡,最终破坏人类赖以生存的生态环境。

 在林俊看来,皮革皮具的产业链与生物学中的食物链有异曲同工之理。为了满足商家的需求,林俊率领圣地集团挺身而出,通过整合产业链的各个环节,力图打造一个更加高效的流通链平台。这个平台将汇集物流、商流、资金流和信息流,从而形成集“大物流+大金融+大数据”的电商化产业生态圈,协助所有商户提高运作效率与竞争力。

 林俊要打造的流通链并不等同于产业链,它不仅规避了产业链各个环节各行其是、缺乏协同运作所带来的风险,而且通过打通上下游的渠道,让供需双方更清晰地了解市场需求。同时,通过为链条中的各环节提供设计研发、金融、物流等配套服务,降低商家的运营成本,真正做到在链经营,与商家共同成长。

 为了配合流通链中各实体的业务需求,使操作流程和信息系统紧密配合,做到各环节无缝链接,林俊打造了先进的信息资讯平台,为商家提供全面的行业、市场信息;他改变之前多家物流公司并存,价格与服务参差不齐的情况,整合物流公司,订立准入标准。同时,还通过与银行合作,改变代收货款的方式,分离货流与资金流,在保障商家资金安全的同时,加快资金流转速度;他促成国叶圣地公司、中国出口信用保险公司、中国工商银行等合作,共同打造金融平台,推动“出口保融捷”业务;为顺应新时期电商发展趋势,林俊更通过与中国皮革网合作,联通国内34个皮革皮具产业基地,打造I+N模式的电商平台,让商家从线下走到线上,货通全国及全球。

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