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中国皮革网:“免费大战”资本与资源一个都不能少
文章来源:作者:时间:2014-5-4 4:01:39

     

        今年以来,B2C电商大战如火如荼,B2B电商之战也悄然来临,虽然没有B2C电商大战显得那么热闹、那么高调,但却更加惨烈。

根据《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》,我国到2015年电子商务交易额将超过18万亿元,网络零售交易额将突破3万亿元,B2B电子商务交易将达15万亿元。B2B如此大的蛋糕,又怎能不惹人切上一块呢! 


       综合与垂直之争,谁更胜一筹? 


       旧时代,百货商场风靡中国;新时代,专业卖场取而代之,B2B电商平台竞争也亦如此。当投资商看清这一发展趋势后,必将引爆最为激烈的客户资源争夺战。随着众多垂直电商产品及服务专业化的不断升级,综合电商必将遭遇群狼蚕食与围剿。

       
       过去以阿里巴巴一家独大的B2B市场,也正进一步朝着多元化、精细化、专业化发展,以行业为分类的B2B垂直网站如雨后春笋般,迅速崛起。我的钢铁网、中国化工网等一个个垂直电商网站接连上市,对阿里巴巴这样的综合性网站来说,是冲击、是警醒,更是蚕食。


       以皮革行业为例,中国皮革行业作为历史最为远古的传统行业之一,随着互联网的普及,行业企业在销售模式上,也在发生着巨大的转变,这给垂直电商行业带来了机遇,也带来了竞争。数一数皮革行业相关的网站,也有上百家之多,但都还处于小规模发展阶段,可圈可点的实力型网站并不多见。中国皮革协会看准时机,把自己经营了15年的非盈利性官网——中国皮革网(www.chinaleather.org)引进了强大的投资,进行了全面的商业化改造,希望能在最短的时间内,抢下业内B2B电商第一门户的桂冠。经过近一年的改造准备,新形象的中国皮革网以百科式的资讯平台加打通全产业链式的B2B电商交易平台,在短短8个月间,就拿下了日点击量业内最高的好成绩,会员量也以每月40%的速度增长,发展势头超出预期。


       “资本+资源”免费大战拉开帷幕


       如果把阿里比做是一艘航母,那垂直门户电商就可比喻成潜水艇,因他对行业的熟悉和专业性强,竞争优势在未来的竞争中,将会越来越凸现出来。当然,阿里的品牌影响力和多年来的客户积累,已形成了一定的客户群。在对行业客户的争夺上,随着投资商对垂直网站的青睐,在资本竞争方面,一些资质较为不错的垂直电商实力已不可小窥。


       有实力的垂直电商为了汇聚更多的人气,必将会打出最有力的免费牌。因为对于习惯了吃“免费午餐”的企业客户而言,企业首先面对的就是非此即彼的选择题,而这必将引起B2B行业格局的新一轮洗牌,这场新的B2B之战将鹿死谁手?


       面对现代竞争环境,你不得不承认,这已不仅仅是资本实力的竞争了,资本与资源两者需兼得,方可打胜一场大赛。对于电商平台来说,让客户免费注册、免费入驻、免费发布产品,已远远不能满足客户的基本需求了。客户们的口味也在不断攀升,随着电商平台激烈的竞争,和对客户资源的挣抢,免费也要玩出花样、玩出特色、玩出真才实货,客户才会买你的账。


       然,能扛得起免费大战的行业垂直电商平台,首先要有强大的资金实力,因为人气的积累,巨大的资金支持也是尤为重要的基础之一。不过,只有资金实力,没有资源实力,也是无法跑完整场赛事的。中国皮革协会虽然引进了大投资对中国皮革网进行了改造,但如果没有行业协会多年来掌握的行业规模企业资源、全国特色区域资源、产业数据分析资源、国际影响力资源等一系列的资源优势,要想以最快的速度坐在行业电商第一门户的位置,也如天方夜谭一般。


       永久免费体验也要市场信息对称


       得益于互联网的高速发展,B2B平台已突破最初级的产品信息撮合阶段! B2B平台诞生于企业供应信息和企业采购信息的不对称,而当下互联网已进入信息爆炸时代,客户的需求也在不断地攀升,B2B平台如若墨守成规,则很难再生存下去!
本着让电子商务走进中国每一个皮革企业的使命,中国皮革网率先在业内推出了永久免费体验的大旗,而客户获得的利益也已不仅仅是送商铺、发产品那么简单了。他们对免费客户同时送去了独立的二级域名和独立的小型网站式商铺,那些还没有建设企业网站的中小微企业,不用花钱,就可以轻松拥有一个属于自己企业的独立网站了。凭借中国皮革网自身的品牌影响力,在百度搜索上,这些拥有二级域名的企业商铺排名更是自动靠前,为免费会员企业的自身品牌与产品推广带来了真正的实惠。除此之外,中国皮革网还慷慨地送给免费会员真实有效的采购信息查阅、库存清仓服务,及以查阅原皮价格、海关进出口数据及分析,一对一销后服务等更多功能与服务权限。只有深入了解市场动向、价格走势,把握产业政策,企业在经营中才能事半功倍。针对此,中国皮革网采用积分的形式,慷慨地向免费会员开放了一批极具商业价值的数据库内容。


       树起业内永久免费大旗,旨在饯行中国皮革网“让电子商务走进中国每一个皮革企业”的官网使命,更好地为更多的中小微企业提供尽可能多的免费服务。让更多的中小微企业走进网络,从中获取更多的市场信息、低成本进行品牌推广和开展电子商务的发展快车道,真正体验电子商务的独特魅力和巨大潜力。



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